从特饮到补水啦再到果之茶：“老品新做”背后，东鹏饮料的平台能力正在兑现

2025年夏天，深圳龙华一家城中村小卖部的老板老陈发现了一个奇怪的现象。

冰柜里那款东鹏果之茶，补货的频率越来越高了。最开始业务员来铺货时他不太情愿，结果第一箱三天就空了，第二箱两天，到后来他主动把订货量从两箱加到了十箱。“不用推销，客人自己拿，”老陈说，“旁边工地的小伙子一来就奔着它去。

去年2月才上市的新品，一年多一点的时间，果之茶已经成为中国饮料行业又一个现象级单品。

中金公司研报显示，果之茶2025年铺货200万家网点，全年收入规模在5到7亿元左右。到了2026年一季度，东鹏“其他饮料”品类合计营收8.26亿元，同比增长120%——果之茶是其中的主力。有行业分析认为，果之茶大概率能在2026年突破10亿级大单品的门槛。

从0到将10亿，只用了一年多，它凭什么？

果之茶的打法并不复杂：1L大包装定价5元，500ml新规格也已推出，主打“大包装+真果汁”。口味是西柚、柠檬、蜜桃这些大众熟悉的果茶品类。没有花哨的概念，没有昂贵的营销。

真正让它跑起来的，是两样东西：价格和渠道。

据了解，在终端店老板卖一箱果之茶比卖一箱康师傅冰茶多赚7.5元毛利。对消费者，乐享活动的中奖率很高。一瓶5元的1L装果茶，实际到手可能只要三四块钱甚至更低。

这套“高渠道利润+高消费者中奖率”的组合拳，东鹏在特饮和补水啦上已经跑通了两次。果之茶是第三次。

对比一下传统巨头，差距就更明显了。

有糖茶赛道，康师傅和统一长期占据统治地位——市场份额分别高达53.8%和19.3%。但康师傅冰红茶2025年茶饮料收入下滑了5.1%。

2026年中，有媒体报道康师傅冰红茶已从昔日年销百亿的“国民饮料”滑落至商超冰柜底层，终端陈列位置显著后移。涨价是导火索——500ml装从3元涨到3.5元，1L装从4元涨到5元。在消费更加理性的2026年，几毛钱的涨价足以把价格敏感的消费者推向竞品。

统一也是同理。2026年4月，统一集中推出近十款饮料新品，创下历史纪录——这种密集推新的节奏，某种程度上反映了老产品增长乏力的焦虑。

而东鹏饮料，正在用同样的价格、更好的渠道利润，一点一点蚕食这些巨头的份额。

果之茶瞄准的正是康师傅冰红茶和统一冰红茶的传统地盘——食杂店、学校周边、工厂区。这些场景贡献了大包装有糖茶近80%的销售。而东鹏全国超450万个活跃终端网点，地级城市覆盖率接近100%。果之茶的铺货速度，几乎是“想铺哪里铺哪里”。

有饮料行业人士评价： “东鹏的优势不在于某个产品有多强，而在于它能把任何一个产品快速铺到400万个终端，并且让每个终端都有动力去卖。”

这才是平台型公司的真正威力。

从东鹏特饮（150亿级）到补水啦（30亿级），再到果之茶（即将10亿级）——东鹏正在用同一个渠道底盘、同一套促销打法、同一套数字化体系，批量复制大单品。

有人说东鹏是“饮料界的拼多多”——用极致的性价比和毛细血管般的渠道，在下沉市场建立壁垒。但拼多多只有一个，东鹏正在证明：这套方法论可以跨品类复制。

当康师傅和统一还在为涨价流失客户、为转型无糖茶左右为难时，东鹏已经用果之茶在有糖茶赛道撕开了一道口子。当行业还在讨论“第三曲线”的时候，东鹏的第三曲线已快跑到了10亿的门口。

10亿，对已经逐步成为平台型公司的东鹏饮料来说或许只是一个开始。