香港贸发局“电商三招”助力港企开拓内地市场

香港贸易发展局总裁张淑芬接受专访，建议企业在 "出海" 之前应该做好充分规划。

9月24日/大湾区经济网香港/ 国家"十五五"规划将"扩大内需"列为战略基点，提出要大力提振消费。香港第一个五年规划也提出，要在融入和服务国家发展大局取得重大进展，为国家构建"双循环"新发展格局和进一步深化改革开放贡献香港力量。

香港贸易发展局总裁张淑芬在接受香港大公文汇传媒集团与香港电台联合制作专题节目《港好十五五》专访时表示，内地庞大消费市场为港企带来新机遇，而电商平台是港商进军内地的重要途径之一。香港贸易发展局特别推出"电子商务快线"，通过"三步走"策略协助港企在进入内地市场前深入了解当地电商运作模式。

香港贸易发展局推出 "电子商务快线" 整体计划，帮助港企通过电商平台拓展内销市场。

内地正迎来扩大消费市场的历史性窗口期。国家"十五五"规划纲要提出，深入实施提振消费专项行动，增强居民消费能力，改善消费意愿，适应不同群体消费需求，扩大优质供给，促进全社会商品和服务消费较快增长。其中包括要增强居民消费能力和消费意愿，强化品牌引领，培育国际消费中心城市，推进消费升级，推进"购在中国"。

此外，还要纵深推进全国统一大市场建设，坚决破除阻碍全国统一大市场建设的卡点堵点，破除地方保护和市场分割，促进商品要素资源在更大范围内顺畅流动。

香港好物节

打通跨境电商渠道

过去五年间，中国数字消费整体规模超过23.8万亿元人民币，连续13年成为全球最大的网络零售市场。一直支持香港企业拓展内地市场的张淑芬认为，内地扩大内需、提振消费，不仅为内地企业带来商机，港商同样大有可为。

不过，张淑芬也提醒，目前内地电商市场竞争异常激烈。港商在开展电商业务之前，首先要了解自己的产品和服务是否适合通过电商形式进入内地市场。

她指出："因为单纯把产品放上电商平台，如果没有进一步推广，一般消费者未必能够看到相关产品和服务。即使找到合适的KOL（网络红人）进行直播带货，当订单量突然大幅增加时，港商能否在短时间内提升销售额、及时供货，也是必须要考虑的问题。"

为此，香港贸易发展局推出了"电子商务快线"整体计划，通过"三步走"策略，全方位协助港企评测自身是否具备进入内地电商市场的条件。

第一步，安排企业参加免费的专题讲座；第二步，支持企业参与香港贸易发展局在港举办的国际展览会；第三步，则是深度参与香港贸易发展局每年的专项扶持计划。其中，获特区政府全力支持的"香港好物节"，能精准赋能港商借助电商渠道，将本土品牌直接打入内地市场。

港货优势大

内地消费者放心

国家"十五五"规划纲要明确提出，要推动商品消费扩容升级，强化品牌引领、标准升级、新技术应用，稳定大宗消费，促进消费品更新换代，满足多层次消费品需求。随着生活水平提高，近年来内地消费者的消费行为也在发生变化。从过去更加重视产品的实用功能，到越来越重视消费过程中的感受和体验，再进一步追求情感共鸣以及品牌背后的故事，消费需求正在不断升级。

谈及这一消费趋势的变化，张淑芬指出，内地消费者对产品品质的要求越来越高，而且不再盲目追求国际大品牌，而是希望进一步了解一个品牌背后的故事，这为不少独立品牌和新兴品牌带来了广阔的发展空间。

她认为，香港产品在安全性以及符合国际标准方面具有优势。香港企业在这方面有商机，可以进一步发挥自身产品品质、安全保障以及国际标准等方面的特点，让内地消费者对产品更加放心。

港茶企借电商

拓内地健康市场

中国本草世界茶叶公司总经理高仲宏（右）借电商拓内地健康市场。

在观塘一家拥有逾70年历史的茶企厂房内，一包包养生茶正紧锣密鼓地进行生产与包装。这家"老字号"的负责人、中国本草世界茶叶公司总经理高仲宏表示，公司除了注重产品的健康属性，也非常强调口感。茶叶主要采用内地原料，同时从中国台湾、斯里兰卡等地引进草本原料；部分配方所需的优质草本，则从德国、南非和阿根廷等地采购，再运到香港进行加工生产。

他还表示，决定进一步加大内地市场布局，主要考虑到国家经济发展水平和人均收入持续提升，同时国家对大健康产业愈来愈重视。今年"十五五"规划又将大健康列入重点发展方向之一，加上内地消费者对"香港制造"具有较高信任度，让他坚信内地市场的商机正迎来爆发期，港企大有广阔天地。

展望未来，香港贸易发展局将继续发挥连接内地与全球市场的桥梁作用，依托 "电子商务快线"" 香港好物节 "等一系列服务平台，精准对接港企拓展内地市场的需求，助力更多香港品牌借助跨境电商渠道把握内地消费升级新机遇。

同时，香港贸易发展局将继续深化与内地市场的交流合作，为香港企业融入国家发展大局、共享内地市场红利提供更有力的支撑，推动香港在国家构建" 双循环 " 新发展格局中发挥更加重要的作用。

内容资料及图片出处/香港文汇报、香港贸易发展局

文/强仔