一周两进全球头部平台，中国AI大模型出海模式变了

大湾区经济网10月7日讯 又一家中国AI大模型企业接入海外云厂商。10月6日，亚马逊云科技旗下大模型服务平台Amazon Bedrock宣布接入智谱GLM-5.3，AWS将基于模型调用量与智谱进行收入分成。这已是一周内中国大模型第二次进入全球头部平台的结算体系。

9月30日，美国AI基础设施公司Baseten宣布企业用户可在OpenAI编程工具Codex中调用月之暗面的Kimi K3和GLM-5.3，费用直接计入企业已有的OpenAI采购承诺额度，无需新增供应商流程。更早之前Amazon Bedrock已接入Kimi K3，中国大模型首次以分成模式向全球头部云厂商输出模型能力。

除AWS外，智谱近期已与多家海外云厂商落地收入分成模式；国内方面已与阿里云百炼平台签署类似协议，华为云已上架GLM-5.3。受此消息影响，智谱当日收盘报715.5港元，涨超7.59%，成交金额达25.05亿港元。

智谱管理层在9月16日分析师电话会上披露，相关收入从10月起确认，同时将年末ARR指引从24亿美元上调至30亿美元。摩根士丹利认为这反映出管理层相信开源模型的分发与商业化并非相互排斥。高盛指出，与海外云厂商合作的好处在于模型厂商获得分成的同时无需承担推理成本，毛利率可获提升。

国产大模型调用数据已出现明显变化。OpenRouter统计显示，平台内中国模型的全球调用份额6月初整体超过美国，7月下旬近28天份额约63.5%。一位产业人士提醒，模型供给趋于同质化，GLM、Kimi、通义千问、DeepSeek之间具备较强可替代性，云厂商拥有选择权，模型企业议价空间较窄。地缘合规风险同样值得注意。

国研新经济研究院创始院长朱克力认为，按量分成从根上解决了国产大模型出海的老难题——海外中小企业和开发者花小钱就能把业务跑起来。中国模型批量进入海外主流采购体系后，寡头格局虽不会立刻被颠覆但会被撬动，全球采购市场第一次有了新的技术路线和比价对象。

文/徐玲，图源/智谱官网

编辑/可可