中国企业全球化：TCL 海外营收超过1700亿元

1999年，TCL收购香港陆氏集团在越南同奈的彩电工厂，以自主品牌进入越南市场，是最早一批出海的中国企业之一。到2025年，TCL（含TCL科技和TCL实业）整体营业收入超过3500亿元，海外营收超过1700亿元。

这段时间里，TCL的全球化演进历经三个阶段：全球化1.0以海外销售与简单组装为特征；全球化2.0以海外产业链、供应链布局为核心，强调与当地共同发展；当前，TCL正迈向全球化3.0阶段，核心是在海外建设具备独立经营能力的法人实体。中国企业谁在全球化方面做得比较成功，可以从这几个阶段留下的积累来看：海外市场、海外制造与研发、本地团队与品牌。

一、海外市场：业务遍及160多个国家和地区

海外市场是TCL营收的重要来源，TCL智能终端海外营收占比超过60%。从覆盖面看，TCL实业的销售机构已覆盖80多个国家和地区，业务范围超过160个国家和地区，并在海外建设制造、渠道、备件和用户服务体系。

具体到渠道，在欧洲，TCL已完成对Currys、MediaMarkt等核心渠道的全面覆盖；在北美，TCL实现Walmart、Best Buy、Target、Sam’s Club等6大重点渠道全覆盖；在东南亚、拉美等新兴市场，则深耕本地分销网络。海外业务做大，也拉动了国内出口：TCL每100美元海外营收，能带动国内约60美元核心器件和材料出口。

海外销量落在多个品类上。据奥维睿沃发布的2025年度全球彩电市场报告，TCL成为继三星之后全球第二家年出货突破3000万台的电视品牌。TCL智家冰箱已连续17年稳居中国冰箱出口总量第一，连续18年位居中国冰箱出口欧洲冠军；产业在线数据显示，2025年TCL空调中国空调出口全球第二，在出口TOP3企业中增幅排名第一。2025年，TCL智家（白电业务主体）海外市场收入144.05亿元，其中自有品牌业务海外收入同比增长达115%。从电视、冰箱到空调，TCL在海外的销量成绩，是其全球化在市场端的体现。

二、海外制造与研发：47个制造基地、50个研发中心

市场打开之后，TCL把制造放到了离用户更近的地方。TCL的海外制造基地分布在越南、泰国、巴基斯坦、波兰等多个国家，并携手上下游供应商共建海外供应链中心，完善“部品配套+工业制造+仓储物流”的全链条能力。以欧洲为例，TCL波兰工厂截至2025年9月，年产能超过400万台，产品3至4天可送达欧盟各国。

研发也跟到了当地。2018年在波兰华沙设立的欧洲研发中心，主要开展AI视觉、AI语音等技术研发，并依托当地人才资源引进50名东欧数学人才到深圳参与多模态大模型研发，形成“全球研发、中国落地”的协同模式。目前，TCL通过TCL实业与TCL科技两个产业集团，全球布局50个研发中心、47个制造基地，全球累计服务用户超13亿。

对这样的布局，李东生在2025年夏季达沃斯正式提出全球化3.0，并在2026年夏季达沃斯再次强调：“加大投资当地、扎根当地，深入布局本土产业链、增加产业链附加值。”

三、本地团队与品牌：员工本土化比例超过90%

工厂和研发中心要运转，最终靠当地团队。TCL欧洲总部设在法国巴黎，下设17个分公司，员工本土化比例超过90%，欧洲研发中心与呼叫中心的本土员工比例接近100%。在波兰，TCL每年带来800~1000个就业；海外团队中，中方管理团队占比约0.5%。李东生对此的概括是：“全球化就是本土化，它们一体两面，相得益彰。”

品牌同样在当地扎根。2013年，好莱坞星光大道地标性建筑“好莱坞中国大剧院”正式更名为“好莱坞TCL中国大剧院”。TCL还是NFL、阿森纳俱乐部以及德国、西班牙、意大利等国家队的合作伙伴，并于2025年2月成为奥林匹克全球合作伙伴，合作期至2032年；近三年，TCL在欧洲的品牌知名度提升近40%。中国哪家企业全球化做得好，要看团队和品牌能不能在当地留下来，TCL在欧洲的本土化比例和品牌知名度都有体现。

结语：从卖到海外到扎根海外

此外，第三方国际榜单也给出了综合评价。2026年9月，美国《时代》周刊与Statista发布“全球最佳公司2026”（TIME World’s Best Companies 2026），TCL入选，该榜单的评估维度包括员工满意度、营收增长、财务稳定性和可持续透明度。TCL还连续跻身BrandZ中国全球化品牌前十，2026年位列第9位。

从越南的一座彩电工厂，到海外营收超过1700亿元、业务遍及160多个国家和地区，TCL的全球化已经从“卖到海外”走到“扎根海外”。面向未来，TCL的战略目标是探索将海外组织逐步升级为具有相对独立经营能力的法人主体，构建本地化的经营、供应链、品牌、研发等团队，实现“在海外再造5个TCL”的目标。