20万人加购、3500万GMV 三丽鸥天猫超品日打造头部IP营销新范式

　　8月18日-8月24日，由三丽鸥、阿里鱼与天猫共同打造的第三届“三丽鸥天猫超级品牌日”正式启幕。本届活动汇聚周生生、心相印、闪魔、乐扣乐扣等逾50家品牌，推出67款首发新品，覆盖潮玩、数码3C、美妆、服饰、家居等多个品类。此次三丽鸥天猫超品日首次将线下活动主场放在杭州湖滨步行街，以“好朋友专列”为核心创意，打造了沉浸式“列车”场景，近300万人来到现场打卡。线上会场与线下快闪协同发力，为消费者带来一场集互动体验、情感共鸣与消费狂欢于一体的夏日IP盛宴。

　　此次超品日活动以“好朋友就要一起出发”为主题，用旅行作为载体回应年轻人对友谊、自由与出行的向往。出发不是一个人奔赴远方，而是人与人因为共同的喜爱建立连接；也许旅程并不完美，但因为有好朋友同行，普通的地方也会成为记忆中美好的目的地。

　　经过三年发展，三丽鸥天猫超品日逐步跑通了一套属于自己的爆发路径：站内互动玩法负责蓄水，线下地标负责制造声量与体验，站外种草负责持续扩散和口碑发酵，实践证明，这套打法的能量相当可观。本届活动预热期间，淘宝互动累计吸引超10万人次参与互动；线下主题快闪在杭州核心商圈打造沉浸式IP场景，吸引人流量近300万人次，成功将线下打卡体验转化为品牌流量；站外种草端将活动内容转化为可传播、可讨论的社交话题，活动全网曝光总量超23亿。值得一提的是，2024年首届活动GMV突破2000万，2025年第二届GMV同比提升50%，消费热情持续高涨，第三届三丽鸥天猫超品日实现超3500万GMV，持续刷新IP营销的行业记录。

　　一列驶向友谊的“专列”：从陪伴治愈到一起出发

　　天猫吉祥物猫天天驾驶着“好朋友专列”缓缓出发，携Hello Kitty、布丁狗、大耳狗、美乐蒂、酷洛米等五位三丽鸥大明星奔赴旅行目的地，以甜品店、海边、山顶、邮局四个场景，讲述“好朋友一起发现美味”“放空一下也没关系”“因为有你就有日出”“一起看更多世界”的温暖故事，这也是三丽鸥天猫超品日首次在同一支TVC中集结这么多位备受欢迎的大明星。作为本届线上活动的重要组成，“好朋友专列”TVC率先在社交平台引发广泛关注与情感共鸣。“毕业旅行的时候带着布丁狗一起打卡了，记录了很多很珍贵的瞬间！！！”“感谢我的大耳狗一直陪伴我的日常，分享我的喜怒哀乐”“感谢Hello Kitty长久的守候，愿往后的日子，也一直有这份美好常伴左右”……无数粉丝留言涌入评论区，背后是年轻世代对“好朋友就要一起出发”最直接的向往。

　　布丁狗和女孩在甜品店里让布丁狗玩偶挂件先“吃”第一口，Hello Kitty陪女孩在海边放空了五个小时，大耳狗在阴天的山顶撑起画着太阳的伞为男孩挡雨，用乐观开朗的笑容治愈好朋友的心情，美乐蒂和酷洛米陪女孩外出旅行的第一件事就是寄明信片，把远方的风景和心情分享给更多好朋友。这些再普通不过的日常瞬间，恰好回应了当下年轻人心里关于陪伴与分享的细小情绪。

　　预热阶段，用户搜索“好朋友出发”即可进入三丽鸥天猫超品日会场，并开启互动玩法。互动模拟了旅行中从出发、打卡到终点的过程。用户通过互动积累里程值即可驱动“列车”出发，在固定点位与三丽鸥好朋友会合，并获得一张专属电子纪念明信片，到达终点后，用户即可参与抽取活动限定奖品。活动期间，该主题互动累计吸引10万+人次参与互动，沉淀超过2万名精准人群，并有效导流至相关品牌店铺，为合作商家积累了可观的流量。

　　与此同时，在线上传播端，三丽鸥联合天猫平台及被授权商，通过社交媒体与品牌官方账号矩阵同步铺开内容，形成密集的信息触达网络。手淘首页核心坑位、定制会场主题页面、淘宝关键词搜索流量加持以及目标人群包的精准触达，共同放大了活动的整体声量；#好朋友就要一起出发#、#三丽鸥#、#天猫超级品牌日#等话题在社交平台持续升温，为超品日的爆发积蓄了充足势能。

　　线下传播端，活动主KV同步登陆北京、上海、广州、深圳、杭州等10座城市的核心地标大屏，精准触达三丽鸥天猫超品日目标受众所在的核心城市。

　　继2024年成都COSMO Hello Kitty好朋友派对、2025年上海大学路3000㎡“痛街”之后，今年三丽鸥天猫超品日的线下体验在杭州湖滨步行街再度迭代，近300万客流关注。这里是游客打卡的热门地标，紧邻西湖，与“一起出发”的旅行主题恰好契合，而三丽鸥的核心受众在江浙沪地区的高密度分布也让这次选址顺理成章。

　　步入湖滨步行街，远远就能看见一只巨大的Hello Kitty气模立在入口处，她头戴小圆帽、手提行李箱，招呼着朋友们一同登上这趟三丽鸥号特别“专列”。8月17日，以三丽鸥天猫超品日“好朋友就要一起出发”为主题的线下快闪提前亮相，比线上会场抢先一步开启。众多身背三丽鸥“痛包”、手持IP玩偶的粉丝穿梭其间，在各个“车厢”之间来回奔走，完成所有打卡任务后还可以回到「旅行服务站」参与抽奖，赢取限定周边。现场通过NFC互动等技术将线下人流精准导入线上会场，为三丽鸥天猫超品日的销售爆发提前蓄水。

　　这场限时七天的“列车”快闪以“沉浸式场景+品牌互动体验”的组合，将三丽鸥“好朋友就要一起出发”的主题从屏幕延伸到了街头，邀请用户真正走进这趟旅程。而散布在四节“车厢”中的品牌展区，也让每一位到访者都能够近距离体验最新联名商品。在这里，IP不再是橱窗里的展示品，而是可以走进去、玩起来的同行旅伴。

        突破3500万GMV，三丽鸥助力品牌情绪价值持续升级

　　陪伴从来不挑场合，在旅途和日常生活中皆可发生。此次活动，三丽鸥连同合作品牌把“好朋友就要一起出发”的约定变成了具体物件，周生生、心相印、闪魔、乐扣乐扣四家特邀合作品牌携手14家联合呈现品牌一同参与，67款首发新品从潮玩快消到数码3C再到美妆服饰，共同铺进了生活和旅途里的各个角落。

　　「周生生」首发多款新品，把好朋友共度的时光寄托在珠宝中：足金吊坠以立体Hello Kitty为造型，采用彩绘涂色工艺，于黄金表面呈现缤纷色彩，Hello Kitty造型可爱活泼，洋溢梦幻气息，教人爱不释手；达摩足金串珠则融入美好寓意，寄托招福纳祥、平安顺遂的期许。

　　心相印X三丽鸥推出“闪闪童话”系列合作新品。以100%原生木浆好纸巾，邀请「心」朋友和凯蒂猫、大耳狗、酷洛米一起走进童话的世界，开启闪闪「心」旅程。新品从手帕纸、抽纸、餐巾纸到洗脸巾，覆盖日常生活里每一次清洁所需，柔软亲肤，包装可爱梦幻，让每次使用都充满小惊喜。好纸巾就选心相印，让品质与可爱兼得。

　　此次天猫超级品牌日，闪魔携三丽鸥“好萌友”息影膜亮相，以IP显影科技掀起配件新潮流。闪魔创立于2010年，深耕行业16年，稳居主流电商平台销量前列，秉持「感知、探索、创新」理念，以IP生态驱动品牌年轻化进阶。首发单品搭载自研息影专利，亮屏清晰透亮，息屏即显Hello Kitty、酷洛米、大耳狗、美乐蒂、布丁狗五大IP形象，兼顾萌趣与防护，延续便捷贴膜特质，配套冰箱贴、贴纸、擦屏贴等周边，更让开箱惊喜加倍。

　　喝水这件小事，也能解锁满满仪式感。乐扣乐扣×三丽鸥联名保温杯上线。美乐蒂温柔甜美，酷洛米俏皮灵动，梦幻渐变杯身将两种风格巧妙融合；甜酷黑调款式，黑紫主色搭配波点与迷你蝴蝶结，利落杯型藏着满满小心思。正版IP加持，颜值与实用兼备。把可爱揣在身边，每一次饮水，都有三丽鸥小伙伴陪伴，点亮日常。

　　值得一提的是，本届三丽鸥天猫超品日阿里鱼还围绕“出发”主题自主设计并开发了卡套、行李牌两款活动限定赠品（GWP），完成从内容创意、视觉设计到生产制作的全流程落地，为合作品牌提供了更具主题辨识度的营销资产。

　　在杭州线下，五家品牌官旗也加入“好朋友专列”，三丽鸥天猫官方旗舰店作为“车头”，周生生、心相印、闪魔、乐扣乐扣等品牌以“车厢”形式编组，每一节“车厢”都是一个独立的品牌体验空间，参与不同点位的活动，用户即可解锁品牌专属礼赠。

　　活动热度在8月18日集中爆发，截止活动结束，总计实现GMV超3500万。其中8月18日0点开售以来，三丽鸥官方旗舰店包含“摩登假日”、“职业梦想家”、“晒一夏”等系列在内的多款人气新品售罄，三丽鸥官方旗舰店迅速登上动漫周边热销品牌榜TOP3；乐扣乐扣×三丽鸥联名保温杯上榜“天猫儿童保温杯新品榜TOP2”；闪魔X三丽鸥“好萌友”息影膜登上“天猫抗反射屏幕保护膜热销榜”。

　　从宝贝大赏到天猫超品日，三丽鸥持续深化与中国年轻人的情感共振

　　自2023年1月获得三丽鸥旗下26个造型人物在中国大陆制造及销售商品的独家授权以来，阿里鱼坚持长期主义合作，从内容、设计、营销三个维度持续投入三丽鸥的品牌建设。

　　如今，三丽鸥天猫超级品牌日走到第三年，已经成为三丽鸥的年度固定大事件，但这场“出发”并非孤立发生。为与消费者建立更深层次的情感连接，三丽鸥与阿里鱼以高频次主题活动和创新体验持续触达用户，覆盖从线上传播到线下体验的多元场景。

　　今年5月举办的第二届“三丽鸥宝贝大赏”活动便是用户共创模式的集中亮相。活动邀请消费者投票选择心仪的联名商品“出道”，总投票数达51万以上，同比增长1600%。从“被种草”到“我选择”，用户在投票过程中深度参与了三丽鸥联名商品的开发路径，也让品牌与被授权商之间的合作有了更直接的市场反馈。

　　在2026年度三丽鸥品牌合作盛典上，阿里鱼分享了一组消费者洞察：当代年轻人正在从“隐藏喜好”转向“外化热爱”，从“追求大成功”转向“收集小而确定的美好”，而三丽鸥“One World, Connecting Smiles”的品牌精神则在情绪消费时代找到了广泛共鸣。三丽鸥中国区COO魏芳也表示，温暖治愈并自带生活美学的三丽鸥IP能够有效提供高情感价值的全方位体验，满足当下年轻人的新实用主义需求。

　　这些持续发生的品牌体验，建立在阿里鱼与三丽鸥对中国市场的长期投入之上。目前，三丽鸥已与超300家国内外品牌建立授权合作，全年推出原创图库超50套，去年阿里鱼为三丽鸥定制5大营销活动，全域曝光规模超52亿次。这些长期积累，最终被转化为品牌与消费者之间一次次具体的相遇，也让“陪伴”有了可以看见、可以参与、可以带回日常的形状。

　　未来，阿里鱼将继续依托IP2B2C全链路服务能力，与三丽鸥共同探索IP新消费模式，让更多中国消费者在与三丽鸥家族的每一次相遇中，收获属于自己的那份快乐与陪伴。