舍得酒业召开2026年经销商峰会 以“五聚焦、三创新、四力提升”强化企业竞争优势

10月29日，以“破局图强 共谱新篇”为主题的舍得酒业2026年经销商峰会在成都召开，来自全国各地的400多名经销商伙伴齐聚蓉城，共襄发展。面对行业新形势，舍得酒业明确“五聚焦三创新”经营思路与“极致四力”治理框架，以稳中求进、锐意革新的姿态应对挑战，为厂商共谋长远发展凝聚共识。

峰会上，舍得酒业首发了品味舍得25周年纪念版，以此回望舍得品牌25年发展历程，并向长期并肩同行的广大经销商伙伴致以诚挚谢意。

中国酒业协会理事长宋书玉、副秘书长刘振国，遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚，遂宁市委常委、副市长贾朝杰，射洪市委副书记、市长王能，复星国际董事长郭广昌，江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩，沱牌舍得集团董事长吴毅飞，舍得酒业董事长兼总裁唐珲等领导嘉宾共同参与了本次峰会。

行业引领，政企融通，三方赋能

凝聚共识穿越周期开启新程

融入复星以来，在行业引领、地方政府护航和复星支持下，舍得酒业坚守战略定力谋发展。较2020年末，公司2025年营业收入增长63.5%，总资产增长95.5%，净资产增长90.4%，五年纳税总额95.83亿元，产品触达海外43个国家和地区，塑造了一个全新的“舍得”。在行业深度调整期，今年前三季度实现营收30.96亿元、净利润1.95亿元，第三季度净利润同比大增72.44%，彰显强韧抗风险能力与充足发展底气。

宋书玉在现场致辞中高度评价了舍得酒业在生态酿酒与品质定力上的坚守。他表示，舍得酒业是最早提出生态酿酒的企业之一，在复星赋能下，舍得酒业在品牌战略、现代化管理、国际化推广方面持续进阶。当前，酒业已进入深度调整期，消费、渠道持续变革。他强调，构建新型厂商关系是穿越周期的关键，寄语厂商携手共建新场景、共同服务消费者，同心同德共商未来。

雷刚高度肯定了舍得酒业在品牌建设、产业链带动、酒旅融合等方面取得的成绩。他表示，舍得酒业拥有坚守生态文化的品质底气，政企同心、股东同频的发展底气与经销商彼此成就的共赢底气。遂宁市委、市政府将坚定当好企业发展的坚强后盾，持续优化营商环境，深化“酒旅”融合，打造“舍得来、舍不得走”的消费场景，推动企业成长与地方发展共生共荣。

郭广昌对舍得酒业坚守品质文化、保持战略定力在周期波动中稳健前行给予肯定。他表示，看好并充分支持新班子推行改革，鼓励他们坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新，以更透明的合作模式服务好客户。他指出，复星视舍得为长期战略性业务布局，看好舍得的老酒与文化底蕴，未来将继续发挥复星的全球化布局、消费产业生态、科创与数字化等方面的优势，持续赋能舍得酒业。

五个聚焦、三项创新、四力提升

文化引领营销破局厂商共建

本次峰会上，舍得酒业新领导班子首次集中亮相。面对行业“动能转换、量价承压、分化加剧”的现实考验，舍得酒业系统性阐述了新阶段下的破局路径和发展方向。

唐珲现场作了《新起点·新征程》主旨讲话，直面企业经营中存在的问题，明确提出，舍得酒业将坚持长期主义，坚守品质酿好酒，坚定推进沱牌舍得双品牌协同发展的战略定力不动摇，确立了“五聚焦三创新”的作战框架，并以“极致四力”建立竞争优势。

唐珲指出，面对缩量市场竞争，要坚定取舍，聚焦核心单品、核心市场、核心客户、核心终端、核心消费者，夯实存量基本盘；针对行业变化带来的结构性机会，要创新破局，围绕新渠道、新人群、新场景，拓展增量空间。

方向明确后，需要清晰的执行路径。对此，唐珲提出极致产品力、极致品牌力、极致渠道力、极致组织力，以“极致四力”推动经营策略落地。

极致产品力方面，坚持极致的质价比和性价比，越级竞争，打造更具竞争力的产品满足消费者需求。沱牌特级T68主打极致性价比，作为百元内浓香光瓶唯一特级酒，在高线光瓶口粮酒赛道的领先表现，印证了越级竞争的路径竞争力。舍得品牌主打极致质价比，本次峰会推出的“品味舍得25周年纪念版”是践行该思路的又一新品。

极致品牌力方面，持续夯实舍得“中国高端文化第一酒”、沱牌“高品质大众名酒第一品牌”的差异化定位。舍得酒以年份老酒为基、以舍得文化为魂，沱牌专注百元光瓶及百元盒装核心赛道。坚持做极致内容、极致体验、品效销合一，聚焦“用户全周期运营，全面向C”。

极致渠道力方面，提出“扶优商、扶强商”“理顺价费，重塑渠道价值链”“价格置顶，线上线下协调发展”“和渠道伙伴携手全面向C”四个渠道战略重点，致力于“让每一个踏踏实实做市场的客户都能赚到钱”。

极致组织力方面，推动全员从观念上开始向服务型组织转变，落实“一线服务客户、职能服务一线、共同服务消费者”的机制，让舍得文化和舍得精神成为组织真正的竞争力，践行“卖酒就是提供情绪价值”服务型营销理念。

“五个聚焦，三项创新，四力提升”，是舍得酒业开启新征程的新地图。五个聚焦，是缩量竞争环境下提升企业核心竞争力的主要方向；三项创新，是抓住行业调整周期结构性机遇的关键举措；四力提升，是提升企业综合能力的抓手和办法。

现场，唐珲还宣布了全新的企业文化体系：以“心怀舍得，酿造美好”为使命，以“成为品质驱动、文化引领、生态一流的头部酒企”为愿景，确立“长期主义、客户优先、务实担当、创新求胜”的价值观。同时，明确了评价营销人员的唯一标准“有没有战功，符不符合新价值观”，推动企业文化融入经营实践。

会上，舍得酒业副总裁李安华，总裁助理、首席财务官钟龄瑶针对经销商真实痛点、渠道减负等进行专项分享，并公布了渠道破局规划、价费改革举措，推动“五聚焦三创新四力提升”从作战地图转化为可落地的渠道红利。

三项务实举措让经销商赚到钱

厂商同心全力拼发展

为解决渠道痛点，唐珲在峰会上宣布了三项经销商能力建设举措，引发现场热烈的掌声：一是“结对子计划”，领导班子人人挂客户，深入一线，及时了解业务动态并快速做出市场响应；二是“专家团帮扶计划”，成立经销商能力建设专家团队，为核心客户提供1对1的企业转型、数字化建设等咨询服务；三是“星火燎原”创新项目，建立创新基金，鼓励市场本地化创新，探索新模式、新打法。

三项政策得到现场经销商的热烈支持和认可。会上，经销商代表分享了他们在核心市场开拓、全面向C打法等方面的实战经验，并表示将继续与舍得酒业携手共进、再创辉煌。

今年是舍得品牌诞生25周年。舍得酒业在峰会上发布品味舍得25周年纪念版，限量发售2.5万箱，仅面向25座核心市场投放，实行限区域、限客户配额，稀缺属性凸显，以此致敬长期与品牌风雨同舟、携手同行的经销商伙伴。

舍得营销公司总经理汪学锋分享了产品特质。他表示，纪念酒加入25年老酒，在品味舍得五代基础之上，升级口感体验，更回甘、更陈香、更顺口。

徐岩教授则从专业科研的角度解读该产品的品质实力。他介绍，这款纪念酒在舍得老酒资源禀赋加持下，创新应用强力研磨均质化酒体重构技术，形成酒体丰满醇厚、爽劲悠长等特征，典型坛贮老酒风格纯正、辨识度极强。

峰会还举行了荣耀经销商颁奖仪式，嘉奖为舍得酒业发展作出突出贡献的经销商，并现场聘任优秀经销商为2027营销战略顾问委员。这一聘任机制让经销商从政策的接受者转变为经营的共建者，让最贴近市场的一线声音直达决策环节，推动厂商同心落地为步调一致的市场行动。

从系统焕新、营销体系升级再到厂商关系深化，新管理层为舍得酒业新发展阶段做了充足的准备。接下来，舍得酒业将进一步夯实发展底盘，与广大经销商同心攻坚，扎实深耕市场、全力服务消费者，持续深耕长期价值，携手穿越周期。

一个新舍得，正在新起点，开启新征程。