从“造势”到“造市”：韶关15条措施让一朵兰花撬动产业全链条

今年初，一批韶关兰花走出翁源，摆进广州南站、白云国际机场、高铁韶关站等交通枢纽。这场“兰韵韶关 花开旅途”兰花文化推广系列活动，最终带来超过500篇新闻报道和新媒体产品，全网点击量超过8000万次，相关直播观看人数超过200万；翁源兰花节催生订单1.2亿元。

半年多后，韶关市委宣传部等六部门联合印发《关于以“媒体+”赋能兰花产业发展的若干措施》，围绕“塑文化、扩传播、促销售、强品牌、壮产业”，推出15条具体措施。

从年初的一场活动，到如今一套系统措施，韶关围绕一朵兰花做的文章，已经不只是“宣传兰花”。它更像是一次“媒体+”的具体实践：媒体如何走出单一的传播环节，更早、更深地进入产业，最终把传播形成的关注度转化为品牌影响力、产品销量和产业增量。

媒体传播提前介入产业发展

年初的探索已经提供了一个样本。过去做产业宣传，往往是产业在前、媒体在后。产品生产出来、活动举办起来，媒体再去报道。

“媒体+”则把媒体介入的环节进一步前移。在广州南站，兰花从固定场馆进入人流密集的交通枢纽，“出门见兰、旅途赏兰、扫码购兰”，传播场景同时也是消费场景；媒体直播、达人探店、短视频种草与产地直购同步展开，内容传播和产品销售不再相互分离。

于是，媒体不仅“造势”，也开始“造市”。对于翁源兰花而言，这一步尤其重要。

以“媒体+”塑造市场优势品牌优势

目前，翁源兰花产值已超过40亿元，产品出口欧洲、韩国、日本、新加坡、澳大利亚等国家和地区。产业发展到这个阶段，继续扩大规模是一方面，如何把产业优势进一步转化为品牌优势和市场优势，同样重要。

年花就是一个值得拓展的市场。广东有深厚的年花消费传统。兰花兼具观赏、文化、礼赠等属性，本身就适合进入春节消费场景。韶关既有“中国兰花第一县”的产业基础，又将兰花作为“市花”，具备进一步做强品牌认知的条件。

从这个角度看，兰花进广州南站、进机场、进湾区，意义就不只在于现场卖出多少盆花。更重要的是进入消费者的生活场景。从“见过翁源兰花”，到“买兰花想到翁源”，再到春节买年花时主动选择翁源兰花，背后是一个地方特色产品从产业规模走向消费品牌的过程。

此次出台的15条措施，正沿着这条路径继续往前走。高铁韶关站将打造“兰花会客厅”，形成常态化展示窗口；依托抖音、小红书、视频号打造“翁源兰农”地域标签，让兰农和企业直接触达消费者；推动翁源兰花长期在广州兰圃展示、销售和推广，进一步进入湾区市场；持续打通跨境物流与资质通道，推动兰花“出海”；围绕新品种策划专项市场推广，以新品打开新的消费空间。

从一次展览到长期展示，从媒体报道到账号运营，从短期活动到渠道建设，从国内推广到海外市场，媒体与产业的连接正在变得更加具体。所谓“+”，不是简单增加报道数量，也不是给传统产业贴上一个传播标签。它要做的，是把媒体擅长的内容生产、用户触达、流量聚合和资源链接能力，与产业发展的实际需求连接起来。产业缺品牌，就帮助建立认知；产品缺渠道，就帮助链接市场；好东西“藏在深山”，就帮助找到消费者。媒体不能代替企业经营，也不能代替市场作选择，但可以降低好产品被市场发现的成本。

“媒体+”为产业发展创造新的可能

兰花先走了一步。年初的一系列活动证明，流量可以带来关注，也可以带来订单。现在出台专项措施，则是把活动形成的经验进一步沉淀下来，把短期流量转化为长期品牌，把一次活动打开的市场入口变成持续运转的产业通道。

从一朵兰花，可以看到韶关对“媒体+”的理解正在变得越来越清晰：不是简单“媒体+产业”，而是让媒体真正进入产业发展的具体环节；不是满足于“出圈”，而是继续追问“出圈之后怎么办”；不是把点击量作为终点，而是看传播最终能不能留下品牌、留下渠道、留下订单。

从“造势”到“造市”，从“流量”到“增量”。一朵兰花背后，正是韶关“媒体+”要做的文章。

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