中国情趣健康产业发展论坛在广州举行 共议「摆脱内卷、建立护城河」

大湾区经济网广州11月2日讯 11月1日，2026双创大会·广州国际性文化博览会期间，「中国情趣健康产业发展论坛」在广州举行。论坛以「内卷之下，如何出困局，走出良性发展」为主题，现场发布了《2026—2027中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》。博览会负责人、广东成人用品市场总经理李继红女士致辞，白皮书主编陈林侨做开场导读，咨询师张敏、行业观察者施国君、爆品战略导师林峰三位嘉宾先后分享。

论坛从一组行业数据开场：2025年中国情趣用品市场规模达2081.3亿元，一年新增SKU同比增长210%，同质化产品净利率被压缩至1.7%至12%。与会嘉宾认为，行业高增长之下，「卷价格、卷功能、抄爆款」正在不断侵蚀利润空间，回归用户真实需求是共同出路。

论坛圆桌对话现场，嘉宾围绕「内卷之下，如何出困局，走出良性发展」展开交流（实拍）

消费洞察：客户说「贵」，往往贵在看不见的账单

分享嘉宾：多元亲密关系实验室主理人、第九届亚洲性教育研讨会论文演说者 张敏

长期与客户面对面交流的咨询师张敏提出，一件情趣用品其实有两张账单：一张是看得见的——标价、材质、功能、外观；另一张是看不见的——隐私顾虑、他人评价、亲密关系风险。在他看来，后者往往才是消费者拒绝的真正原因，单纯降价无法消除这些顾虑，产品能否被接受，取决于用户能否在关系里安心选择。

产品逻辑：告别参数竞赛，回归第一性需求

分享嘉宾：《阳光拾色》公众号、《国君有约》栏目主理人 施国君

施国君指出，行业「卷」的典型表现是卷价格、模式不变、功能到头、抄袭成瘾，产品研发陷入参数叠加的比赛，却没有参照人的第一性需求。他认为，消费者真正需要的是简单好用、安全安心、隐私被尊重，回归路径是「懂场景、定功能、做减法」。

爆品方法：砍掉伪需求，而不是堆功能

分享嘉宾：原小米生态链企业爆品战略导师、《爆品打天下》作者 林峰

林峰分享了爆品方法论：爆款与爆品是两回事，爆款卖一波就停，爆品靠长期复购支撑企业稳定盈利；爆品不是功能叠加的结果，而是洞察核心需求、砍掉伪需求的结果。他介绍了「产品价值曲线」工具，通过对品类要素的增、删、加、减，把单一核心价值做到极致。

竞争策略：差异化有保质期，护城河是保鲜期

分享嘉宾：白皮书负责人、趣爱阁创始人 陈林侨

白皮书主编、论坛承办方代表陈林侨在收尾环节提出：做产品必须做出差异化，才能避免内卷，但差异化是有保质期的——产品一出来就有人模仿，然后又始打价格战，最后只剩拼规模又是内卷。护城河不是让差异化没有保质期，而是把保质期不断延长：规则墙让对手不敢抄，成本墙让对手抄不起，时间墙让对手抄不会，心智墙让对手抄不赢。

论坛期间，多位嘉宾表达了相近的判断：做产品先看人，做减法而非堆功能，让竞争对手难以超越。本次论坛由广州趣爱阁健康科技有限公司承办。论坛的举办，为行业从业者与展会参观者提供了一次集中了解产业趋势与产品思路的机会。

文/张倩

责任编辑/晓飞