撬动企业战略咨询发布"定位方程"助力中国企业全球化发展

       在全球化进程不断提速、市场竞争愈发白热化的当下，中国企业正面临前所未有的机遇与挑战。近日，撬动企业战略咨询受邀于全球学术殿堂美国麻省理工学院（MIT）举办2025撬动大会暨中国企业战略创新全球论坛（北美站），此次活动彰显了中国战略咨询行业的国际影响力，更通过发布“定位方程”这一创新理论，为众多中国企业指明了在全球化浪潮中的前行方向。其中，霸王茶姬、舒福德智能床、奔图打印机等品牌的成功案例，成为了撬动企业战略咨询以定位方程成就当代百亿案例的典范。

定位方程引领战略创新

       在2025撬动大会暨中国企业战略创新全球论坛上，撬动创始人兼董事长姚荣君发表了题为《以战略算法超越运营算力 从定位理论到定位方程》的主题演讲，并发布了撬动企业战略咨询独创的定位方程，同时深入剖析了霸王茶姬的突破性成果。姚荣君表示，战略是顾客认知中的差异化方向，而定位方程正是通过战略、战役、战术的精密算法，超越了经营算力的简单叠加，协助企业创造指数级增长。

       霸王茶姬，这个源自云南茶马古道的品牌，自2017年创立以来，便以其独特的战略眼光和坚定的执行力，在茶饮市场中脱颖而出。在2024年5月21日，国际茶日《现代东方茶创新论坛》上，霸王茶姬宣布其2023年全年GMV达108亿元，2024年第一季度GMV更是突破58亿元，截至2024年5月20日，注册会员数量已突破1.3亿，截止目前门店数超6000家。这一系列数据的背后，是霸王茶姬坚持“做难而正确，且需要时间积累的事”的战略决策。

       2024年5月24日，霸王茶姬创始人张俊杰在第100期《撬动战略课》分享中强调，企业从一开始就锚定了要成为“服务100多个国家的消费者”的品牌，这一目标贯穿了企业的所有决策和行动。在与撬动企业战略咨询的合作中，霸王茶姬厘清了诸多重大战略性的关键决策，如确立“现代东方茶”的战略定位，发动引领现制茶饮行业变革的“健康化”战役，以及“以东方茶会世界友”的奥运战等，这些举措都极大地提升了品牌的全球影响力和市场竞争力。

       舒福德智能床则是另一个在撬动企业战略咨询助力下实现飞跃的品牌。在传统床品类市场竞争激烈、增长乏力的背景下，舒福德智能床通过确立“智能床全球领导者”战略，及“一键入眠，睡舒福德”的战略表达，成功跳出了传统增长模式，实现了从存量家装市场至增量睡眠市场的跃升。

       在短短两年内，舒福德智能床的销售额从0增长到超过4亿元，这一成绩的取得并非偶然。在与撬动企业战略咨询的合作中，舒福德智能床确立了“智能床全球领导者”的战略定位，并通过“冬奥破圈”“渠道突围”等有效战役，成功突破了经销商的心理关，赢得了市场的广泛认可。

       姚荣君在演讲中提到，舒福德智能床的战略调整不仅明确了品牌的市场定位，从原来的“家居市场”跃升至“睡眠市场”，更为传统经济注入了全新的价值。通过“制定战略、发起战役、构建战术”的精密算法，舒福德智能床成功实现了市场的快速拓展和品牌的全面提升。

       在打印机市场长期被外资巨头垄断的背景下，奔图打印机凭借其自主研发的技术和创新的市场战略，成功突破了技术壁垒，成为了中国打印机市场的领导品牌。根据IDC公开数据，2024年中国激光打印机市场整体下滑14%，而奔图打印机却实现了20%的同比增长，市场占有率从2023年的13.7%提升至2024年的19.1%。

       在合作过程中，撬动企业战略咨询帮助奔图打印机明确了其“中国打印机领导品牌”的战略定位，并通过一系列有效的战役和战术创新，提升了品牌的市场竞争力和影响力。奔图打印机在技术研发、市场推广、渠道建设等方面都取得了显著成效，成为了过去8年间全球增速第一的打印机品牌。

以定位方程助力中国企业走向世界

       在2025撬动大会暨中国企业战略创新全球论坛上，姚荣君还深入分析了企业面临同质化竞争的难题，并提出了“用战略算法超越运营算力”的观点。他表示，企业是战略与运营的有机体，既不能以运营替代战略，亦不能以战略替代运营。撬动企业战略咨询的定位方程正是通过“战略、战役、战术”的精密算法，帮助企业超越了经营算力的简单叠加，实现了指数级增长。

       麻省理工学院数字经济计划首席研究员Neil Thompson教授对撬动企业战略咨询的定位方程给予了高度评价。他认为，在AI时代，企业仅仅是粗暴地使用算力来赢得竞争几乎是不可能的。定位方程的精妙之处在于，它允许企业换一个竞争方式，从而脱离红海，找到属于自己的蓝海。

       《麻省理工技术评论》首席执行官兼出版人Elizabeth Bramson-Boudreau教授也对撬动企业战略咨询的工作表示赞赏。她特别提到了霸王茶姬和舒福德智能床的成功案例，认为这些案例充分展示了撬动咨询在发掘消费者心智、创造需求方面的独特能力。

       麻省理工学院（MIT）作为战略和管理学的发源地，一直是全球学术的风向标，引领着理论与实践的前沿探索。此次向撬动战略咨询发出邀约，具有特殊意义。这背后是对撬动在战略咨询领域长达15年耕耘，持续进行理论攻坚与实践开拓的高度认可。不仅是撬动在专业领域的高光时刻，更是中国战略咨询行业迈向国际舞台的关键一步。

       值得一提的是，定位方程在发布之前，便已经引发了学术界的广泛关注。其相关研究成果被刊登在《麻省理工斯隆管理评论》上，并获得多位著名战略学、管理学教授的高度认可。同时，撬动战略咨询还以创新的“定位方程”，荣获第九届中国管理科学学会“管理科学奖”，成为18年来唯一获此殊荣的战略咨询公司。

       未来，撬动企业战略咨询将继续致力于为企业提供基于实践的战略引领，助力企业家在复杂的商业环境中找到清晰的方向。正如姚荣君所言：“在同质化竞争的时代，当消费者产生的需求时，最多只有两个品牌会跳入大脑之中。如果形成了二元法则，大体上是一个本国品牌和一个外资品牌。”

       通过定位方程这一创新理论，撬动企业战略将助力更多企业打造“本国第一的全球两强品牌”，为推动战略定位的全球创新贡献智慧。在全球化浪潮中，中国企业正迎来前所未有的发展机遇，而撬动企业战略咨询将成为它们走向世界的重要推手。

       供图：撬动

       撰文：王强

       编辑：王鹏飞